Intervista a Giovanni Lorenzini, CEO di Praesidia

EMERGENZA COVID19: Ellecom e Praesidia insieme per aiutare gli ospedali italiani

Una collaborazione nata quasi per caso durante l’emergenza coronavirus si è rivelata un grande successo ed è servita senza dubbio a ridurre i problemi di alcuni ospedali italiani nei giorni più difficili dell’epidemia. Protagoniste sono un’azienda italiana distributrice di prodotti medicali, Praesidia srl di Bologna, ed Ellecom, società tedesca di Francoforte specializzata in acquisti internazionali. La storia di questo incontro, casuale ma vincente, la racconta il titolare di Praesidia, Giovanni Lorenzini.

“Una grande necessità di mascherine e saturimetri”

“Dal 1986 ci occupiamo della distribuzione e vendita di dispositivi medicali molto specialistici. Non abbiamo quasi mai trattato prodotti più semplici come mascherine o camici”, spiega Lorenzini. “Però quando è scoppiata l’epidemia e gli ospedali italiani hanno cominciato a essere in grave difficoltà per la carenza di mascherine e materiale per la protezione di medici e infermieri, e scarseggiavano anche saturimetri e pulsossimetri per verificare la saturazione dell’ossigeno nel sangue dei pazienti, alcuni clienti si sono rivolti a noi in cerca di aiuto. Si è trattato soprattutto di ospedali del modenese che riforniamo da tanti anni con i nostri prodotti.”

Praesidia non si è tirata indietro e ha voluto comunque dare una risposta per venire incontro a un’esigenza fondamentale di salute pubblica nel pieno dell’emergenza. Un periodo in cui non sono mancate speculazioni, improvvisazioni ed errori dovuti all’impreparazione e al caos di fronte all’enormità di quanto stava accadendo. L’azienda bolognese voleva perciò garantire un servizio di qualità e in tempi molto brevi, perché l’urgenza era tanta.

Il materiale ottenuto grazie al lavoro di Ellecom

“Avevo a disposizione alcuni contatti attendibili per arrivare a ottenere prodotti certificati e, soprattutto, avere la certezza che arrivassero davvero a destinazione una volta acquistati”, prosegue l’imprenditore bolognese. “Ho chiamato perciò Antonio Quadrucci, responsabile commerciale di Ellecom, che conosco da quasi 30 anni, per sapere se potevamo contare sull’affidabilità dell’azienda tedesca. Grazie alla loro collaborazione siamo riusciti a procurarci 200.000 mascherine e 500 saturimetri.  Grazie ai loro numerosi contatti con aziende fidate sono riusciti a ottenere in tempi rapidi il materiale, con tutte le necessarie certificazioni.”

“Un’operazione a margine zero, per fare la nostra parte”

La collaborazione tra Praesidia ed Ellecom si è basata sulla fiducia e sull’esperienza imprenditoriale. “Per la mia azienda si è trattato di un’operazione a margine zero, ci siamo solo ripagati le spese”, racconta ancora Giovanni Lorenzini. “Per noi era importante prima di tutto trovare una soluzione e soddisfare i nostri clienti. Certo ci siamo esposti, perché la merce è stata tutta pagata in anticipo, ma sapevamo di poterci fidare dei nostri interlocutori tedeschi e tutto è andato per il meglio. Ellecom ci ha anche aiutato a superare il problema dello sdoganamento della merce, impresa non facile in giorni in cui tutti i prodotti di quel tipo venivano sequestrati alle dogane italiane per verificare eventuali speculazioni. La merce a noi destinata, proveniente dalla Cina, è arrivata alla dogana di Francoforte e da lì è stata inviata direttamente in consegna ai singoli ospedali per evitare qualsiasi problema o sequestro. Ora siamo in attesa della consegna di un ordine di camici, che sono ancora carenti negli ospedali, e poi speriamo di poter ritornare tutti alle nostre attività abituali, con il ritorno alla normalità.

Ci resta la soddisfazione, non da poco, di avere fatto un buon lavoro insieme a un’azienda seria come Ellecom, che nella più consolidata tradizione tedesca è riuscita a essere sia puntualissima nelle consegne sia rigorosa nel controllo della qualità della fornitura stessa.”